2003（第七届）上海艺术博览会已定于10月28—11月2日在上海世贸商城举行。近日，上海艺术博览会组委会副秘书长兼办公室主任钱建群先生就本届上海艺博会筹办构想及有关艺术品市场等方面的问题接受了《美术报》的记者采访，以下是采访记录：

记者简称：记

钱建群简称：钱

记：上海艺术博览会到今年已经是第七届了，今年的上海艺博会和以往几届会有什么不同？

钱：我们将进一步体现上海艺博会自创办以来始终追求的国际化、精品化、市场化的办展目标，鉴于中国已经加入世贸组织，上海作为一个国际化大都市，那就必须要和我国政府的承诺保持一致，所以我们大幅度降低了海外参展商的展位费，使海外展位费和国内参展商的展位费基本持平，每个展位的费用几乎减少了近千美元，让海内外展商在同一个起点下进行竞争。这不仅可以使国外的参展商树立信心，同时也表明了上海艺博会期盼海外画廊参与的诚意，我们期望这一举措能够进一步吸引海外画廊的加盟。另外我们把提供优质服务作为工作重点，尤其是在为参展商寻找并组织买家方面投入较大的力量，特别是要通过大量的前期宣传工作来营造市场氛围，并根据市场特点进行针对性招商。

记：现代社会中，画廊业的发展可以说是成熟的艺术市场的标志。那么，画廊和上海艺博会是什么样的关系？

钱：上海艺博会的举办就是为了推动整个上海艺术市场乃至全国画廊业的发展与繁荣。我们上海艺术博览会作为二级市场，为一级市场的画廊构筑了一个集展示、交易、交流等多功能为一体的庞大舞台，并通过我们的宣传和组织，画廊从中获取了大量的市场信息，结识了众多的客户，从而更有效地调整自己的经营策略，更好地参与市场竞争。记得第一届上海艺博会举办时，上海的画廊还寥寥无几，而如今的上海，高档次、高品位、较大规模的画廊已有相当的数量了。

当然，一级市场的繁荣也为上海艺博会的成功举办奠定了扎实的基础。

记：中国加入WTO后，艺博会如何面对市场竞争？

钱：竞争是无法回避的事实，尤其是在当今还处于初级阶段的中国艺术市场，我们面临着各种不规范甚至是恶性的竞争。但作为上海艺博会的组织者，我们要敢于不断挑战自我，这样才能有新的发展。我们必须紧紧把握住艺术市场中出现的新问题，以市场为导向，确定自己的定位。同时也要抓住市场上真正对画廊业发展的有利因素，在运作中不断引导、规范市场，促进艺术市场在竞争中的健康发展。上海艺博会已经在1999年时（第三届）实现了无个人名义参展，这一举措有效保证了参展作品整体的质量品位，也起到了规范市场的倡导作用，得到了社会的肯定与赞扬。

我们上海艺博会将在坚持原有风貌的基础上，向成为亚洲一流的艺术博览会努力迈进。

记：上海艺博会在定位上是如何考虑的？

钱：这些年有一个词汇是经常能听到的，那就是：要和国际接轨！我认为怎么接轨接什么轨则是我们要认真研究的问题。国外的艺博会，风格比较鲜明，定位比较明确，有现代的，或是传统的等等。但是我们必须看到我国的国情，中国的艺术博览会与其他发达国家的艺术博览会相比，起步晚了30年，加之我国画廊业的总体状况，以及民众在经济收入，艺术品购藏意识等方面的差异性，这使我们市场的资源非常有限。还有像中国画等画种，这是我们的国粹，是西方世界所没有的。这就形成了我们中国的艺博会是多种风格、多种体裁并存的多元化格局。但尽管是多元化，多样化的风格，我们在组织中也努力使她规范有序，具有中国特色。

今年上海艺博会筹备工作已经启动，开始对海内外招展。我们基本的思路是，位于上海世贸商城四楼的展馆，将坚持展出艺术精品；三楼的展馆，即：“装饰艺术和框业博览”的展区，我们则针对市民美化居室，营造家庭艺术氛围的市场需求，组织有艺术品位，但价格能够被工薪阶层接受的各类装饰艺术品参展。并根据上海市场中艺术品消费者多层次的特点，进行高、中、低三档价位的分割。

本届上海艺博会将在全力打造一个符合市场需求的艺博会的同时，也将积极组织艺术精品，以引导我们的艺术市场。

记：以前有些画廊参加艺博会后，最后成交的情况不够理想，影响了以后参展的积极性。上海艺博会如何提高场内的成交量呢？

钱：97年举行首届上海艺博会的时候，许多市民包括一些文化人还不知道艺博会为何物，把它和美术展览等同起来，忽略了艺博会的市场性。但通过这些年来我们上海艺博会的举办和在宣传上的不断努力，上海艺博会每年场内的成交量出现逐年上升的良好态势。目前，国内的艺术市场呈现了良好的发展势头，尤其是在上海，房地产市场的火爆，大大带动了艺术市场的需求。以去年上海艺博会为例，由于加强了招商工作，营造出了一个良好的市场环境，使该届上海艺博会观众人数已突破五万人次，成交量节节上升。达利一幅石版画《毕加索肖像》被藏家购买；雕塑《生命柱》在预展晚会上就有藏家定购，最后以100万元人民币成交；恺撒雕塑名作《大拇指》以260万元人民币被证大集团购藏；石雕《亲吻大地》以10万美金被购藏等等。海外画廊的销售也取得了前所未有的佳绩，艺博会代扣的关税数额为2001年上海艺博会代扣关税总额的七倍。

因此，今年上海艺博会组织工作的重点之一就是：为参展画廊寻找买家！

我们将通过联络相关机构，组织金融、房产和中外企业老总等热爱艺术并有经济实力收藏艺术品的群体分期分批观摩本届上海艺博会，力争使场内成交更上一层楼。

同时我们也希望参展的画廊根据当前艺术市场的特点，在画种、题材等方面多研究市场需求，尤其是价位的定位，以免造成有价无市的情况。

记：去年的上海艺博会上展出了如恺撒的雕塑“大拇指”、阿曼的雕塑“吟游诗人”、以及毕加索的著名铜版画“弗拉德”系列，成为几大热点。今年的艺博会有没有亮点？有没有打算把中国画作为一个热点来宣传？

钱：亮点和热点肯定是我们所追寻的。有热点才能引起关注。国外画廊的大量进入会带来先进的经营管理理念和优秀的艺术作品，这对我国画廊业的发展将起到推动作用，同时也给我们的收藏群体提供更多的选择。以往落户在上海的“思想者”、“大拇指”等雕塑作品，不仅大大提高了购藏企业的知名度，也为上海这座国际性大都市增添了一道人文景观。

今年上海艺博会海外参展的费用有了大幅度的下降，但应该看到我国有关艺术品关税的门槛还很高，要吸引国外的参展商，尤其是世界著名画廊前来参与还有很多的困难。文化市场的开放，并使其更具有操作性问题也是当前需要解决的问题。

在展品结构中增加国画的比重，弘扬民族传统文化。这也是我们几年来始终在追求的，比如2002上海艺博会上，以“ 水墨状态——中国画名家十人展”命名的专题展，来自江浙沪的水墨名家何水法、谢海、乐震文、黄阿忠、周京新等十位艺术家用不同的追求和笔墨构成一次绘画的“交响”，从一个侧面呈现中国画当下的现状。观众反映就很强烈，现场成交也很踊跃，可以说是成功的一个范例吧。

但我们面临的问题是：作为一级市场中经营中国画的画廊和艺术经纪机构还较少。我们希望相关的画廊或经纪机构能够看到中国画的市场潜力，我们愿意创造条件，使他们能在本届上海艺博会上一展风采。

艺博会专稿